Тайная проблема тренеров

Удивительное дело…

Когда в 2008-2010 годах мы с моим тогдашним партнером Дмитрием Богдановым убеждали на мастер-классах и вебинарах психологов, тренеров, коучей и терапевтов в том, что им важно учиться продавать себя и свои услуги, повышать доходы, и вообще строить психологический бизнес, на нас смотрели, как на инопланетян.

– Продавать себя? Но я ведь психолог, а не продавец?
– Да как же это? Это ведь не мое дело.
– Много на психологии все равно не заработаешь!

Подобных фраз мы наслушались вдоволь.

Миновали годы.
И ситуация развернулась на 180 градусов.

Теперь я убеждаю моих коллег в том, что им важно учиться создавать качественные программы, учиться работать с людьми, осваивать тренерское мастерство, а не только техники продаж, а они смотрят на меня стеклянными глазами, и говорят что-то вроде:

– ну дааа, конечно, надо бы, но не в приоритете
– ой, у меня сейчас коуч-группа по инстаграм, тренинг по таргетингу, и платиновая по запускам – некогда этому учиться
– да я в процессе всему (на)учусь
– да я уже умею работать с людьми, чего там сложного?

Маститые коллеги-коучи признаются в частных разговорах, что никогда не учились тому, как вести тренинги и коучинг (что становится очень заметно, когда в эти коуч-группы попадаешь), мастера запусков в Контакте пишут в личку отчаянное “Аааа, я продал на миллион, но не знаю, что с людьми теперь делать, помогай!”.

Ну ладно, когда продал тренинг по инфобизнесу,в котором даешь конкретные технологии, и не касаешься личности, можно в большинстве случаев выехать на “фишках” и собственной экспертности в теме.

Но когда “в потоке” или “по наитию” идут учить людей в темах личностного роста, трансформационных и глубинных программах, женских тренингах, и других темах, где личность затрагивается очень даже сильно, становится страшновато.

Знание психологической базы (благодаря высшему образованию) немного помогает, но ни разу не спасает – ведь в наших вузах полноценно учить тренинги и консультировать никто толком не учит.

И тысячи “интуитивных тренеров” откровенно заваливают программы, которые взялись вести, срываются на участников, устают в процессе так, что умереть хочется, и разочарованно смотрят на отсутствие настоящих результатов по итогам.

Собственная харизматичность может привлечь внимание подписчиков. Да.
Крутой маркетинг поможет круто продать. Да.
Но если вы лишь в общих чертах представляете, как работать с людьми, как обрабатывать возникающее сопротивление в процессе, как поддерживать и вдохновлять, не становясь мамой/папой, как выстраивать границы и дистанцию с участниками, чтобы они не садились на шею, никакой маркетинг вам не поможет. Вы тупо сгорите и профдеформируетесь за год-два такой работы. Либо забьете на все, станете холодным и циничным, и просто будете выдавать информацию, или дрессировать людей по одной и той же схеме, игнорируя их различия.

Работа с людьми на тренингах и консультациях во многом похожа на секс.
Если вы напряжены, вы не получите удовольствия, и ничего не дадите партнеру.
Если вы не чувствуете партнера, а действуете тупо по шаблону, то вместо удовольствия будет лишь разочарование.

Но когда затрагиваются глубины личности, одним разочарованием не отделаешься, можно нанести серьезный вред.
Конечно, знание тренерских технологий не гарантирует от ошибок и провалов (по себе знаю), но сильно уменьшает их количество.

За 10 лет работы с тренерами и психологами я видел десятки злых, разочарованных, усталых, неуверенных в себе (но тщательно скрывающих это от участников), измученных, выгоревших, и больных коллег. И большинство из них работало “по наитию”, кстати.

Не будьте как они. Не повторяйте их ошибок.
Учитесь тому, как работать с людьми, и помните, что это обучение должно занимать не неделю-две, а месяцы и годы.

А еще помните, что никакой маркетинг не спасет ваш тренинг, если вы его вдруг завалите. Исключение тут одно – если вы наглый и дерзкий как Петя Осипов. Тогда во всем будут виноваты ваши участники, а вы будете всегда на коне.

Не мой выбор. А ваш выбор какой?
Поделитесь мыслями. Мне интересно.